2024/12/3 (火) 開催
受付中 | 締切日:2024年12月3日(火)12:00 |
こんな方におすすめ
値引き要求への対応に疲弊している
商談が価格討議に終始してしまう
競合との差別化ができない
顧客の本質的なニーズを引き出せていない
営業活動の生産性を上げたい
部下の育成に悩むマネージャー
これから営業マンになる人。営業を続けていて、もっともっと飛躍したい人。そして営業を統括する責任者……。そんな人たちすべてに受講してほしい、トップセールスマンになるための「秘策」をお教えする、目からウロコの超マル秘テクニック満載の体験講座となります。
いま、多くの営業パーソンが直面している現実:
・値引き合戦に巻き込まれ、利益が出せない
・成約率が伸び悩み、数字が頭打ち
・顧客のニーズが掴めず、的確な提案ができない
これらの課題を、たった1日で解決する方法があります。
キーエンスで培った「圧倒的な収益力」を生み出す営業手法を、体系的にお伝えします。
【本セミナーの特徴】
✓ 価格競争を回避し、高収益を実現する具体的メソッド
✓ キーエンスの営業現場で実証された実践的手法
✓ 翌日から即実践できる「型化」された営業プロセス
✓ AI時代に通用する付加価値創造の考え方
「営業という行為」をあらゆる角度からより深く理解し、日々のワークフローをさらに見直しながら、トップセールスマンの所作や考え方を「型化」すれば、自らの営業成績が上がるだけでなく、チーム全体にその「型化された明確な営業指針」が波及して、組織の営業力さえもアップするのです。
【具体的に得られる成果】
1.顧客との商談が「価格」から「価値」の議論にシフト
2.提案の的中率が向上し、成約までの時間が短縮
3.一件あたりの受注単価が上昇
4.安定した営業パフォーマンスを実現する思考法
5.チーム全体の営業力向上につながる指導法
こうしたチームの功労者になれば、昇格・昇給や、さらなるポジションアップも間違いありません。
これからの営業パーソン人生において、人生を揺り動かすほどインパクトのある講座です。
高収益と高い生産性を実現できる、セールスパーソンになるための「キモのキモ」を、キーエンス出身のカリスマ講師から教えてもらえるまたとないチャンスです!
●第一部:キーエンス式・顧客価値発掘メソッド
•なぜ価格競争に陥るのか?その構造的要因
•顧客の潜在ニーズを引き出す質問技法
•競合と差別化できる価値提案の組み立て方
●第二部:高収益を実現する営業プロセスの確立
•商談の各フェーズで押さえるべきポイント
•提案書作成〜クロージングまでの実践テクニック
•AI時代に求められる付加価値創造の考え方
本講座はリアル会場(25名程度)+オンラインのハイブリッドセミナーです。19時〜
・18:45 リアル会場開場
・18:55〜 zoom開場
・19:00〜 開始
・20:30〜 質疑応答
・20:50 終了
※予定は予告なく変更になる場合がございますので、ご了承くださいませ。
※途中からのご参加、途中退出も可能です。
日時 |
2024年12月3日(火)19:00~20:50 |
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会場 | 本講座はリアル会場(25名程度)+オンラインのハイブリッドセミナーです。 |
申込期限 |
2024年12月3日(火)12:00 |
参加費 | 税込み10,000円 |
定員 |
リアル会場:25名程度 オンライン:定員無し |
お問い合わせ | プレジデント総合研究所事務局 contact@pri.president.co.jp |
田尻望 Nozomu TAJIRI
株式会社カクシン代表取締役CEO
京都市に生まれる。大阪大学基礎工学部卒業後、株式会社キーエンスにてコンサルティングエンジニア、国内外の販売促進技術として従事する。
2017年、現在の会社を設立以来、企業の高収益・高賃金を同時に実現する独自メソッドを開発し、マーケットイン型経営実現のための付加価値戦略コンサルティングおよび人財育成事業を展開。エンジニアとコンサルタントの両面から付加価値に繋がる生成AI活用の仕組みを伝えている。
価値訴求によるシェアアップ施策で売上30億円、利益ベース10億円のプロジェクトを3ヶ月で推進。GMOブランドセキュリティ社などプライム上場企業8社以上とともに価値を生み出す構造化に徹底的に取り組み、資本主義と人主義を掛け合わせた価値主義の浸透を目指している。
現在では、日経、プレジデント、NewsPicksなどメディアに多数出演、Forbes JAPANから世界の96賢人として選出された経歴を持つ。
(著書)
『付加価値のつくりかた キーエンス出身の著者が仕事の悩みをすべて解決する「付加価値のノウハウ」を体系化。』(かんき出版)
『「キーエンス思考」×ChatGPT時代の付加価値仕事術』(日経BP)
『いつでも、どこでも、何度でも卓越した成果をあげる 再現性の塊』(かんき出版)
『構造が成果を創る: 価値を構築するストラクチャリング思考と手法』(中央経済社)
『なぜ、あの人は仕事ができるのか?』(すばる舎)
『高賃金化 会社の収益を最大化し、社員の給与をどう上げるか?』(クロスメディア・パブリッシング)
(講演テーマ例)
キーエンス本社OBが語るBtoBマーケティングの極意
高付加価値を生み出す強い組織の創り方
営業組織の生産性を飛躍させる「トップセールスの型化」とは?
キーエンスに学ぶ、高賃金化を目指す付加価値組織のつくりかた
市場シェアを高めるBtoBマーケティングと営業の仕組み
ChatGPT時代の“付加価値”経営
キーエンスに学ぶ “高収益体質” 経営のメソッド
天野眞也 Shinya AMANO
株式会社カクシン CROエバンジェリスト
法政大学卒業後、1992年に株式会社キーエンスに新卒一期生として入社。工場の自動化に関わるセンサやカメラの提案に従事し、入社1年目で同期の中で営業ランキング1位、入社2年目以降もランキング上位の実績をあげ、グループ責任者、営業所長を経て、機種責任者や社長直轄の海外戦略事業部などを歴任する。
キーエンスが、売上高数百億円から二千億円の企業へと成長するまでの期間、営業として第一線でけん引する。
キーエンスで築き上げた自動車・食品・半導体などのあらゆる業界の生産現場を見てきた経験と、顧客と共に海外を含む新工場プロジェクトを成功に導いてきた実績を基に、2010年に起業。
自身の手がけるYouTubeチャンネルは登録者数9万人を超え、延べ再生数は1000万回に迫る。
プレジデント総合研究所
主任研究員 山崎裕子(やまざき ・ ゆうこ)
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